Рабочий документ команды. Черновик 12.10.2026, собран из разговора основателя с ChatGPT (inbox/Набор Светлица.md) и сверен с концепцией и планом запуска. Цифры конверсий — допущения: настоящие мы получим на первых встречах.
Задача ближайших месяцев: стабильно собирать на каждый «На огонёк» 12–15 девочек 8–12 лет (допустимо 10–20), чтобы понять, есть ли спрос. Интернет-реклама сейчас работает плохо, поэтому опираемся на живые связи и на людей, которым семьи уже доверяют.
Мы идём туда, где семьи с дочками уже собраны, и договариваемся с теми, кому эти семьи доверяют. Иногда достаточно одного человека — руководителя студии, мамы из родительского комитета, — который приведёт 10–15 девочек.
Есть оговорка: если все пятнадцать пришли из одной студии, это говорит о доверии к студии. Спрос на саму Светлицу видно, когда девочки приходят из нескольких независимых источников. Поэтому на каждую встречу набираем из трёх-четырёх каналов сразу.
| Способ | Как работает | Пример |
|---|---|---|
| Приглашаем сами | команда лично зовёт знакомые семьи | свои знакомые, семьи ШМ, рекомендации |
| Приглашает партнёр | партнёр рассказывает о нас своим семьям | балетная или художественная студия, частная школа, семейный клуб |
| Приходим к готовой группе | девочки уже собраны, мы приезжаем к ним | класс, коллектив, подруги дочери одной мамы |
Пять человек в команде × 20–30 семей = 100–150 контактов. Если откликнется каждая десятая семья, это 10–15 девочек. Расчёт для ориентира.
Одна участница команды, которая умеет договариваться, составляет список из 30 возможных партнёров:
Как предлагаем. Партнёру мы приносим подарок для его воспитанниц: «Хотим подарить вашим ученицам красивую встречу, которая дополнит то, чем они у вас занимаются». Подробности — время, место, цена, возраст — на одном листе (см. раздел 8).
Цель переговоров — конкретная договорённость: «студия приглашает своих учениц 8–11 лет на огонёк 24 ноября».
Ответственная — организатор встреч. Ищем пять мам, готовых собрать группу: «Соберите 8–12 подруг дочки, и мы проведём встречу для них». На выбор две-три темы. Маме-организатору — участие дочери в подарок или другая благодарность.
Это снимает с команды большую часть набора.
С чего начинаем (рабочие гипотезы):
| № | Канал | Девочек с одной встречи | Сложность |
|---|---|---|---|
| 1 | Личные приглашения команды | 5–15 | низкая |
| 2 | Семьи Школы мужества | 5–15 | низкая |
| 3 | Родительские комитеты | 10–20 | средняя |
| 4 | Балетные и танцевальные студии | 8–15 | средняя |
| 5 | Частные школы | 10–25 | средняя |
| 6 | Семейные клубы | 8–15 | средняя |
| 7 | Сообщества коттеджных посёлков и ЖК | 8–20 | средняя |
| 8 | Художественные и музыкальные школы | 8–15 | средняя |
| 9 | «Собери свою Светлицу» | 8–12 | низкая |
| 10 | Встречи на площадках партнёров | 10–20 | средняя |
Почему студии: родители там уже ценят красоту и развитие ребёнка и привыкли платить за занятия.
Полная карта (берём в работу по мере сил):
Не берём: школы моделей и детского «модельного» бизнеса (противоречит «Без перекосов»). Осторожно, точечно: женские бизнес-клубы; приходские семейные сообщества — для отдельных встреч о традиции и ремёслах, проект к одной общине не привязываем.
| Механика | Что это |
|---|---|
| «Собери свою Светлицу» | мама собирает 8–12 подруг дочери — мы проводим для них отдельную встречу. Может стать отдельным предложением |
| «Светлица в гостях» | наставница приезжает к готовой группе: школа, клуб, посёлок |
| Передвижная Светлица | первые встречи — на разных площадках партнёров: в субботу в студии, в воскресенье в семейном клубе. Мы приходим туда, где семьи уже есть; постоянная площадка — когда сложится своё сообщество |
| «Тайное приглашение» | красивые бумажные приглашения, которые девочки сами передают подругам |
| «Письмо подруге» | в конце встречи девочка делает открытку-приглашение для подруги — продолжение занятия и рекомендация сразу |
| Письмо от наставницы | печатная открытка-приглашение в мир Светлицы |
| «Приведи подругу», «Пригласи сестру» | чтобы разделить впечатление; сёстрам — особенно в многодетных семьях |
| Маленькая мастерская в чужом празднике | на празднике школы или клуба девочки делают маленький предмет и получают приглашение |
| Выставка работ девочек | после первых встреч — в пространстве партнёра; показывает качество лучше рассказа |
| Мамы-послы | несколько мам, которым у нас хорошо, рассказывают о Светлице в своих сообществах; со временем — круг из 10–15 мам, которые иногда собирают группу |
| Открытая мастерская | день, когда семьи приходят познакомиться с наставницами и пространством |
| Подарочный сертификат | мама дарит встречу дочке подруги |
| На потом | встреча ко дню рождения; абонемент на три встречи — после первых удачных огоньков |
Партнёрская сеть — долгий канал. Двадцать партнёров, каждый из которых раз в полгода приводит группу, — это около сорока встреч в год без платной рекламы. Частоту ещё проверим, но модель стоит строить сразу.
Цель — 15 пришедших девочек. Если приходят 9 из 10 оплативших, нужно около 17 оплат. Лучше собрать их из нескольких каналов:
| Канал | Допущение: из приглашённых оплатят | Приглашений на 17 оплат |
|---|---|---|
| Свои тёплые знакомые | 20 % | ~85 |
| Близкие семьи ШМ | 10 % | ~170 |
| Рекомендации мам | 15 % | ~115 |
| Семьи партнёра | 10 % | ~170 |
| Незнакомые люди | 2 % | ~850 |
Пример раскладки одной встречи: 5 девочек — личные приглашения · 4 — студия-партнёр · 3 — семьи ШМ · 3 — рекомендации мам. Так за одну встречу проверяем четыре источника.
Полный зал сам по себе спрос не доказывает. Сравним два исхода:
Пять признаков, которые записываем после каждой встречи:
| Признак | Что считаем |
|---|---|
| Спрос | сколько семей заплатили полную цену |
| Цена привлечения | сколько денег и часов команды ушло на набор |
| Доходимость | сколько записанных пришли |
| Радость | как встречу оценили девочка и мама (две короткие формы) |
| Возвращение | сколько семей хотят прийти ещё |
Отдельно — хочет ли вернуться сама девочка. Маме может понравиться смысл встречи, а дочке — нет. Нам важно, чтобы совпали оба желания. Это и есть главная мера первого года из концепции.
Семье — сначала понятный повод прийти. Сложные слова о воспитании, характере и женственности в первое приглашение не ставим. Пример:
> Встреча для девочек 8–11 лет: научимся писать пером, напишем своё письмо и запечатаем его > настоящей сургучной печатью.
Остальное девочка проживёт на самой встрече: наставница, разговор, свеча в конце, вещь, сделанная своими руками. Снаружи — понятное красивое занятие; внутри — отношения и смысл; после — приглашение прийти снова.
После встречи — мягко: «Если вам у нас было хорошо, будем рады снова вас видеть».
Партнёру — лист на одну страницу: кто мы (строка о Светлице и опыте команды), что предлагаем его воспитанницам, возраст, длительность, сколько девочек, где проходит, цена и что получает партнёр (встреча для его учениц, совместное событие, выставка работ). Шаблон листа — сделать.
| Дни | Что делаем |
|---|---|
| 1–2 | Темы, даты, возраст, цена, площадка. Страница записи. Приглашение для семей. Лист для партнёров |
| 3–5 | Личные приглашения команды и близких семей ШМ. Первые записи |
| 3–10 | Ответственная за партнёров обзванивает 30 организаций — цель: конкретные даты |
| 6–10 | Ищем мам, готовых собрать группу |
| 10–12 | Сверка: какие каналы дали записи, сколько оплатили, где добрать, какие темы откликаются |
| 13–14 | Встречи. Две формы обратной связи. Приглашение прийти снова |
Нужен один человек, который держит набор целиком (название роли — согласовать: «ответственная за набор» или часть работы руководителя проекта): календарь встреч, список партнёров, приглашения, записи и оплаты, заполнение групп, итоги по каналам, рекомендации после встреч. Остальные помогают знакомствами, переговорами и приглашениями.
Одна общая таблица набора — чтобы пять человек не приглашали вразнобой и все видели, сколько мест занято:
| Встреча | Дата | План | Оплачено | Откуда | Кто ведёт |
|---|---|---|---|---|---|
| пример: «Мастерская Талашкино» | — | 15 | 7 | личные приглашения | — |
Со временем таблицу заменит «Закулисье Светлицы» (Закулисье/).
Вторая цель важнее для будущей самостоятельности Светлицы.
| Ступень | Источник | Цель |
|---|---|---|
| Первые 50 девочек | свои связи, семьи ШМ, рекомендации | провести первые встречи и проверить их |
| Первые 150 девочек | студии, школы, клубы, готовые группы | научиться собирать девочек за пределами своего круга |
| Постоянный поток | сеть из 15–20 партнёров | набор без зависимости от рекламы |
Ступени идут частично одновременно.
Что нужно сделать по этому документу: лист для партнёров · общее приглашение для семей (поток А) · бумажное «тайное приглашение» и открытка «Письмо подруге» · таблица набора · список 30 партнёров · решение по роли «ответственная за набор» · договорённость с ШМ о правилах приглашений.